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文章来源:运城新闻网    发布时间: 20-06-04   【字号:      】

那么,你要签下多少合同呢?当你确定了合同数量以后,就可以用倒推式思考来计算你介绍商品的次数。决定了商品介绍的次数以后,就可以决定需要预约面谈的顾客数量。在知道了需要预约面谈的次数以后,猛打电话就可以了。这是很简单的事情,只要你做了你应该做的事情,你的销售成果肯定会在数字上有所表现的。你就只要安安心心的去预约你的顾客就可以了。

67决定你的安排,把你在公司中的目标写下来,并且进行推敲,然后排列优先顺序。

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IvyLee继续说:“而且,最重要的是你要每天都坚持这种方法,推测当天必须完成的工作的相对重要程度,决定优先顺序,然后把一天的活动安排都写下来。这样你就可以很轻松地按照你的安排来开展工作了。如果你试过这种方法以后,觉得工作取得了明显的进展,对这种方法很有自信的话,就请把它教给你的员工,让他们也照着去做。你可以设定一个你认为必要的期限,在这个期限里坚持使用该方法。如果你觉得有效果,再付给我适当的报酬就可以了,你认为我的这种方法值多少钱,就给多少钱。”“××好像说过为了这件事情正犯愁呢。刚好,这儿有一个合适的消息,我就告诉他吧。”这种细小的地方体现出来的对他人的关怀就足够了。“我很感谢你,经常把你的事情放在心上呢。”把这样的信息传达给对方很关键。但是也没有必要小题大做。比起每年中元节和年底的时候去看他们,还不如每个月都传递给他们一些这样那样的信息呢。后者更为重要。

A2记住要留出高质量的时间给你一生中真正的PowerPartner,尽量增加与他们谈话和交流的时间。今年内的目标是让5个人成为你的PowerPartner。以平均数字来看,我觉得在公司内各处都很活跃的业务员,如果能在9次面谈中,签下3个合同,就已经很不错了。就拿这个比例来算胜率的话,也有333%了。棒球比赛中最优秀的击球员追求的也就是这个胜率而已。在大联盟中,最为耀眼的选手铃木一郎在2001年中的安打击球率达到了35%。你的签约率如果能达到这个水平的话,你就一定是你所在公司中最棒的推销员了。

你能明白这两种想法的区别吗?销售英语会话教材,和你本人的英语程度没有一点关系。为了想掌握英语而学习,或者是不想学,并不是业务员来决定的,而是由顾客自己来决定的。所以,对我来说,顾客对我说“No”的时候,并不就代表着最后的失败。

为了完成你的年度目标以及行动主题,明确自己的工作任务是什么。可以把你的工作任务分成3至5个方面,记录下来。

对业务员来说,在最小时间内可以获得最大生产效率的市场是最理想的。相反,需要花费的时间越长、利润越少的市场就是最差的市场。

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销售是靠数字来决胜负的。为了提高你的销售额和利润,究竟哪些顾客、哪些企业、哪种渠道是最重要的呢?其次重要的顾客、企业和渠道又都是什么?一定要明确地排列出优先顺序。

当然了,约好了面谈的时间是绝对不能迟到的。不管那一天有什么事情,迟到都是绝对不允许的。特别是和主要顾客约好了见面,有再大的事,也一定要排除万难地准点赶到。最好还要多留点富余的时间,可以让自己调整一下,以最好的状态投入到面谈中去。就算前面有一个面谈,万一出了什么差错,也不能就这么一个接一个地积压下来,把时间都往后错,这是绝对不行的。真的不行的话,就只能忍痛取消一个面谈。因为一次面谈已经泡汤了,那么接下来的面谈就务必要求尽全力来提高签约率。这样就会比后面的面谈都迟到,因而都没有成果要强得多。Ⅵ新方案表——记录不必立刻就着手进行,但是从长远角度考虑应该实行的新方案以及想到的点子,等有合适的机会的时候,再加以实行。

“××好像说过为了这件事情正犯愁呢。刚好,这儿有一个合适的消息,我就告诉他吧。”这种细小的地方体现出来的对他人的关怀就足够了。“我很感谢你,经常把你的事情放在心上呢。”把这样的信息传达给对方很关键。但是也没有必要小题大做。比起每年中元节和年底的时候去看他们,还不如每个月都传递给他们一些这样那样的信息呢。后者更为重要。有人说:“因为发行了电邮通讯,并且使用传真(或者是自制的报纸),所以现在可轻松了。”我觉得这种说法很奇怪。其实类似这样的通信手段,说到底也只不过是一种补充而已。

我一直认为,仅仅在推销上获得成功,并不是什么大不了的事情。因为只要很努力,不管是谁都有可能成功。但是对于经常能有人给他介绍新顾客的人,我是非常尊敬的,很想结识他。我坚信,对业务员来说,最重要的一点就是“PowerPartner的协作”,所以很久以前就开始把我认为重要的PowerPartner都排列在我的笔记本上。并且坚持检查与那些人的关系的进展情况。(什么时候拜访他了?他给我介绍了什么人?今后还要拜托他帮我做什么?)

在中间的地方可以写上时间管理的目标。(比如在举出的例子中,写的是:“按照80∶20的法则来行动!”)这就是预约和顾客的面谈,也就是Appointment。在当今的时代,一般认为,不事先预约而直接展开式的销售已经不能取得什么成果了。你可能也有过这样的经验,如果和重要顾客不事先预约面谈的话,就肯定没有机会和他见面。所以,一定要事先约好面谈,这点非常重要。




(责任编辑:俞飞鸿)

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